HACEMOS CRECER TU NEGOCIO B2B
Ponemos inteligencia en procesos de marketing y ventas apalancándonos en la tecnología y la digitalización, en el conocimiento del mundo digital y la experiencia operativa
Somos Expertos en B2B
Somos la consultora especializada en la mejora de la sistemática de marketing y comercial de las empresas b2b, encontrando nuestro valor diferencial tanto en la definición de modelos de marketing omnicanal y modelos comerciales b2b, como su posterior puesta en marcha en entornos de laboratorio, permitiendo dar el paso a su industrialización.
+25 años
Impulsando proyectos en diferentes sectores como Salud, Industria, Telco y Seguros.
+500 proyectos
Fomentando el comercio y diseñando las nuevas formas de venta e interacción entre marcas y personas.
+50 consultores
Aportando valor como centro de nuestra estrategia, en búsqueda de la excelencia.
El ABM como base de nuestra fórmula de captación e interacción con el cliente
Nuestra aproximación al crecimiento de oportunidades comerciales reales se centra en el Account Based Marketing o ABM a través de un análisis y selección de cuentas ideales como cliente, así como de sus buyers o perfiles con capacidad de decisión dentro de esas empresas, en los que diseñamos un modelo de interacción omnicanal basado en la tecnología y automatización para nutrir el lead dirigiéndonos a su conversión.
Sistemática de Marketing y Comercial
En sum trabajamos contigo. Queremos convertirnos en una extensión del área de Ventas y Marketing de tu compañía, involucrándonos en la consecución de tus retos y objetivos haciéndolos nuestros.
Nos enfocamos en conocer a nuestros clientes para poder definir soluciones personalizables y eficientes a través de las siguientes fases de proyecto:
Diseño del modelo Go-to-market
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Diseñamos nuevos modelos de sistemática comercial B2B que ayudan a mejorar las ventas de tu compañía.
Partimos de un análisis profundo en el que identificamos las necesidades, los puntos de valor y los requerimientos para su puesta en marcha.
Nos centramos en metodologías ABM y omnicanalidad.
SetUp o Configuración
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El diseño del modelo Go-to-Market ayudará a establecerá los esfuerzos y costes finales de construcción. Para ello, será necesario desarrollar un piloto con un control del riesgo acotado que permita definir el modelo. Una vez tengamos los modelos, el contenido y los canales, se realizarán las acciones planificadas.
Sales Lab
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El test de laboratorio o Sales Lab pone a prueba el modelo definido bajo un entorno acotado, que limita los impactos, riesgos y aporta agilidad para realizar modificaciones. A través de pruebas, se consigue un modelo vinculado a la rentabilidad antes de su escalabilidad al resto de la organización.
Operaciones
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El plan comenzará a ejecutarse con el arranque progresivo de los canales y actividades en función de la prioridad establecida en la fase de diseño. Paralelamente, se actuará respecto las bases de datos aportadas para su contacto.
Combinación Tecnológica orientada a objetivos
Algunos de los clientes que ya han confiado en nosotros …
…Y nos recomiendan
Inicitativa, Empuje, Metodología
«sum ha contribuido a alcanzar nuestro mayor reto, el cambio cultural en la forma de trabajar las ventas para todo el equipo comercial, impactando en la eficiencia de nuestra expansión e internacionalización a través de la metodología Account Based Marketing (ABM) y el despliegue del plan de Marketing, para el que ha sido una pieza clave»
Emilio Latorre Iarte
Director Comercial y de Marketing
Diferenciales, Flexibles, Ágiles
«sum se ha constituido como parte de nuestro equipo de marketing, diseñando e implementando estrategias de captación digital, campañas de reconocimiento y notoriedad de marca, consiguiendo reultados incrementales en ventas en nuestra web y Amazon Store»
Ricardo Troncoso
Director General
Retadores, Pragmáticos, Resolutivos
«Me ha sorprendido como más allá de no asustarles el reto, han conseguido romper esquemas prefijados en la compañía mediante «el hecho», demostrando»el movimiento se demuestra andando» y más al desarrollar un nuevo canal de ventas cuya rapidez en las pruebas nos han permitido escalar el modelo internamnete para la venta de nuestros servicios a un segmento B2B no contemplado»
Pablo Sánchez Izquierdo
Director de Ventas a Empresas
Potentes, Digitales, Comprometidos
«sum ha sido y es nuestro aliado en la comercialización de nuestros productos en España a través del canal digital, acompañándonos en nuestro plan de expansión tanto en el set up de los países como en la posterior distribución digital de nuestros productos»
Sergio Balsa
CEO insurama
Calidad, Partnership, Experiencia
«sum ha transformado nuestro canal digital, incorporando la mejor experiencia de cliente (CX) y de usuario (UX) a nuestros activos, contribuyendo a la construcción de marca y a su difusión en el canal online, al mismo tiempo que ha sentado las bases de nuestro ecommerce y su posición»
Ewa Sujka
Commercial Director
Progresivos, orientados a resultados
«sum ha sido revulsiva en la definición y despliegue de nuestra estrategia de activos digitales. Lo que comenzó como una prueba de laboratorio en nuestro departamento de Luxury, ha acabado convirtiéndose en un proyecto en más de 27 centros»
Nerea Salgado
Luxury Marketing and Digital Marketing
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